Anem a exposar unes recomanacions pràctiques sobre com hauria de ser una reunió de treba
7 elements a tenir en compte en una negociació
En una negociació hi ha 7 elements importants a tenir en compte:
Com dur a terme una negociació comercial?
Per dur a terme una negociació comercial cal saber com funciona el procés, en un primer moment les parts exposen les seves postures inicials, després s’estableix una ronda de preguntes i respostes, que va seguida per la cessió per les parts, és a dir, per decidir el que es cedeix, i el que no es pot cedir.
Què cal tenir en compte en una negociació?
Una negociació és un procés pel que les parts exposen els seus interessos, uns comuns i altres oposats, arribant a un acord que satisfà en major o menor mesura els interessos de tots. Té en compte el que es pretén aconseguir i el que els negociadors estan disposats a entregar a canvi, per resoldre les divergències, deixant molt clar, els punts en els que no es pot cedir.