En aquest post explicarem una sèrie de tècniques de màrqueting per vendre més que mai aquest Nadal, i aconseguir posicionar el nostre negoci a la ment dels consumidors com un lloc imprescindible per fer les compres nadalenques.
Si encara no tens a punt la teva campanya de Nadal ara és el moment de fer-ho, perquè per molts negocis és l’època de l’any en la que hi ha més activitat comercial, la temporada alta per antonomàsia, el moment en el que hi ha més oportunitats de vendre “pels descosits” i arribar a molta més gent que en altres mesos de l’any.
Per preparar correctament una promoció de vendes cal tenir en compte una sèrie d’aspectes. En primer lloc les promocions de disminució de preu generalment són molt efectives i augmenten les vendes fins i tot dels productes complementaris (una disminució del preu de la pasta fresca pot fer augmentar la demanda de les salses preparades). Les promocions incentiven la prova del producte (ideal per a productes nous) i ajuden a regular els alts i baixos de la demanda (especialment per a productes estacionals).
Hi ha diverses eines per crear promocions de vendes, i difereixen en funció del destinatari de les promocions. L’objectiu és provocar el consum del producte durant un període de temps concret, generalment curt, ja que una promoció llarga pot cansar els consumidors.
Una empresa que vulgui estimular les vendes a partir de promocions caldrà que sigui creativa i que les canviï de tant en tant per tal de fer-les atractives per als destinataris. A cada destinatari (consumidor, intermediaris, equip de vendes) li corresponen unes eines de promoció; vegem-les detingudament.
Les promocions de venda són accions de màrqueting a curt termini que incentiven la compra d’un producte o servei. La publicitat ofereix raons per comprar un producte, i la promoció de vendes ofereix raons per comprar el producte ara.
La promoció de vendes consisteix en incentius a curt termini dirigits als intermediaris, venedors o consumidors que estimulen la venda o la compra d’un producte o servei. La promoció de vendes s’ha de complementar junt amb altres eines de comunicació.
Les promocions de vendes són una gran eina de marketing que consisteix en la creació d’incentius a curt plaç pels clients i també pels potencials per la compra d’un producte o serv
El regal promocional continua sent una bona eina tant per fidelitzar als clients que ja tenim, com per millorar la resposta en vendes d’un producte concret al regalar amb aquest l’objecte de merchandising que s’hagi escollit per aquella campanya en concret.