Una negociació és un procés pel que les parts exposen els seus interessos, uns comuns i altres oposats, arribant a un acord que satisfà en major o menor mesura els interessos de tots. Té en compte el que es pretén aconseguir i el que els negociadors estan disposats a entregar a canvi, per resoldre les divergències, deixant molt clar, els punts en els que no es pot cedir.
Què cal preguntar-se abans d’internacionalitzar una empresa?
Què esperem guanyar amb la internacionalització?
L’exportació està d’acord amb els altres objectius empresarials?
Quins recursos de l’empresa exigirà l’exportació?
Superen els beneficis esperats els costos que suposarà?
L’empresa té un producte o servei que ha tingut èxit en el mercat nacional?
Es disposa o es prepara un pla de mk internacional que defineixi objectius i estratègies?
Hi ha capacitat...
Perquè serveix oferir una targeta client?
L’objectiu per part dels negocis que volen aconseguir creant aquest tipus de targetes és fidelitzar als seus clients a través d’aquesta targeta client que els hi permetrà fruir de beneficis, descomptes, regals, premis, etc, cada vegada que consumeixin els seus productes o serveis, i per tant serà una eina perquè els clients tornin a l’establiment, i també una font de recol·lecció de dades per posteriorment enviar informació.
Perquè crear una botiga on-line?
Caldria iniciar aquesta aventura havent fet prèviament un bon anàlisi per saber la viabilitat que pot tenir la nova botiga on-line.
Tasca comercial III: “El client no vol que li venguin, vol que l’ajudin a comprar”
En la tasca comercial, havent passat ja les etapes de preparació, contacte inicial i detecció de necessitats entrem en una fase clau: l’argumentació del nostre producte o servei, el moment de convèncer al client dels beneficis del que nosaltres oferim.