Les promocions de venda són accions de màrqueting a curt termini que incentiven la compra d’un producte o servei. La publicitat ofereix raons per comprar un producte, i la promoció de vendes ofereix raons per comprar el producte ara.
Alguns exemples de promoció de vendes són: un cupó de descompte publicat en un diari, una degustació de formatge al supermercat, un descompte marcat en el preu del producte, una bossa per portar la càmera digital en comprar una càmera, una llauna de tonyina de regal en comprar-ne dues…
En un entorn competitiu en què els productes ofereixen característiques molt similars, les promocions són una bona eina per conèixer el producte i atraure nous clients. A la vegada, la saturació de mitjans com la televisió o la ràdio afavoreixen la selecció d’estratègies de promoció que permeten augmentar les vendes a curt termini.
Els darrers estudis demostren que els consumidors prefereixen les promocions que suposen un descompte directe a caixa i mostren menys interès per les promocions 2×1 o 3×2, així com pels cupons o vals de bescanvi, tret que siguin immediats.
Els objectius de la promoció de vendes difereixen en funció del destinatari de les promocions. Les accions de promoció es poden adreçar a consumidors finals, a intermediaris o a l’equip de vendes.
Degustacions
Quan volem donar a conèixer un producte alimentari nou podem fomentar la compra per mitjà d’una degustació. D’aquesta manera, el consumidor potencial prova el producte i és més fàcil seduir-lo perquè el compri.
Objectius de les promocions dirigides al consumidor:
- Augmentar les vendes a curt termini.
- Fomentar la preferència de marca: programes de fidelització.
- Brindar notorietat a la marca.
- Donar a conèixer nous usos del producte o un producte nou.
- Aconseguir que provi el producte.
Objectius de les promocions dirigides als intermediaris:
- Aconseguir que ampliïn la presència del producte al lineal.
- Aconseguir que comprin productes d’una gamma nova.
- Aconseguir que comprin anticipadament.
- Augmentar la rotació de productes.
Objectius de les promocions dirigides a l’equip de vendes:
- Motivar-los per aconseguir clients nous.
- Aconseguir que donin suport a productes nous.
