La promoció de vendes consisteix en incentius a curt termini dirigits als intermediaris, venedors o consumidors que estimulen la venda o la compra d’un producte o servei. La promoció de vendes s’ha de complementar junt amb altres eines de comunicació.
Els objectius de la promoció de vendes són molts, i en podem destacar:
Animar les compres dels clients a curt termini
Premiar la fidelitat dels clients
Aconseguir nous clients
Aconseguir que els intermediaris adquireixin nous productes, incrementin els seus inventaris, comprin amb antelació, promocionin productes de l’empresa, etc.
Aconseguir que els venedors posin més esforç de vendes en determinats productes o que s’aconsegueixin nous clients.
Es poden classificar en funció de a qui vagin dirigides:
Dirigides als consumidors:
Mostres: quan es pretén que el client provi el producte, són molt efectives, però també costoses. Poden ser entregades pel detallista, enviades per correu o junt amb un altre producte.
Cupons descompte
Devolució de compres o descomptes
Envàs descompte, quan s’inclou el descompte ja en l’envàs
Regals que acompanyen a altres productes
Regals publicitaris que porten el logo de l’empres, ex: bolis
Degustacions en el punt de venda
Concursos i jocs
Patrocini d’esdeveniments
Dirigides als intermediaris:
Concursos
Regals de productes que acompanyen a altres
Regals publicitaris perquè l’intermediari els usi en el seu establiment.
Descomptes per compres realitzades durant períodes de temps.
Dirigides a la força de vendes
Primes per objectius
Concursos
Premis
Viatges
Distincions, etc.
Dirigides als prescriptors
Mostres
Documentació tècnica
Seminaris i conferències
Congressos
Visites a fàbrica i laboratoris
Regals
