Claus per una participació exitosa en una fira

En aquest post anem a exposar algunes claus per tenir una participació exitosa en una fira:

-La participació a la fira ha de formar part de l’estratègia de posicionament de l’empresa dins dels mercats de la fira i de l’empresa.

-Estudiar el mercat en el que es farà la fira, forma de fer negocis, costums, canals de comercialització, impostos dels productes, etc.

-Averiguar quin tipus d’etiquetat exigeix el país on es fa la fira.

-Tenir clars els costos de transport, assegurances, aranzel, interacció i impostos del país de la fira i mercat objectiu, que ajudaran a determinar el preu de venta, i a tenir coneixement del mercat necessari per una negociació.

-Tenir clars els costos que significaran canviar d’envàs o etiquetat per suggerència del client, per desenvolupar productes per marques pròpies o per exigències de les autoritats d’algun país.

-Estudiar la base dels costos i preus i quina és la comanda mínima que pot realitzar un client.

-Preparar el material gràfic i promocional en els idiomes pertinents.

-Visitar la web de la fira i veure què i qui hi haurà.

-Preparar tota la documentació que demanarà la fira.

És important contactar amb els clients potencials abans de la fira, i intentar preparar reunions o visites a l’estand.

També és important protegir la marca en els països en els que es pretengui exportar.

Cal saber molt bé els requisits tècnics que haurà de tenir un producte per poder entrar en un mercat concret.

És important marcar objectius i saber què es vol aconseguir amb la presència a la fira.